目标市场的购买意愿和能力如何影响产品定价和促销策略？
产品定价和促销策略的制定应该充分考虑目标市场的购买意愿和能力，因为这两个因素会直接影响产品的市场定位、销售策略和利润水平。以下是具体影响和应对方法：
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购买意愿：
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购买能力：
针对不同的情况，可以采取以下具体方法：
- 通过市场调研和数据分析获取目标市场的购买意愿和能力信息，制定相应的定价和促销策略。
- 可以考虑制定差异化定价策略，针对不同购买能力的消费者群体，提供不同价格的产品或服务。
- 可以通过产品捆绑销售、赠品促销等方式，提升产品的价值感，从而影响购买意愿。
- 持续跟踪市场反馈和销售数据，及时调整定价和促销策略，以满足市场需求。
举个例子，假设目标市场是高端消费者，购买意愿和能力都较强，可以考虑采取高价定价策略，并通过限量发售或独家设计来提高产品的独特性，吸引消费者购买。
