什么是差别定价策略？何时使用？
差别定价是指同一种产品或服务向不同的客户群体收取不同的价格。差别定价策略是企业根据不同客户群体的需求、购买力、购买时间等因素制定的不同价格策略。
差别定价策略的使用要根据具体情况，以下是一些常见的应用场景：
1.市场定位不同：企业针对不同市场定位的客户群体制定不同的价格策略。比如高端品牌面向高收入人群定价较高，中低端品牌面向普通消费者定价较低。
2.需求弹性不同：不同客户群体的需求对价格的敏感程度不同，企业可以利用这个特点对不同的客户群体制定不同的价格策略。比如航空公司在淡季时向价格敏感的旅客推出低价促销，而在旺季时则提高票价。
3.采购能力不同：企业可以根据客户的采购能力制定不同的价格策略，以满足客户的需求。比如批发商对大批量采购的客户提供折扣价格。
4.购买时间不同：企业可以根据客户的购买时间制定不同的价格策略。比如电影院在周末晚上放映的电影票价高于平时。
差别定价策略的使用可以增加企业的收益，提高市场占有率，但也需要注意避免价格歧视等问题。同时，企业也需要在制定差别定价策略时考虑到客户的反应，并做好沟通和解释工作。
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