在大客户销售中，管理与客户的合同和协议是至关重要的，可以通过以下几点来有效管理：
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建立清晰的合同和协议：确保合同和协议条款清晰明了，涵盖双方责任和权利，避免产生歧义或纠纷。
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合同执行团队：建立专门的合同执行团队，负责监督合同的履行情况，及时处理问题和变更请求。
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合同管理系统：利用合同管理软件来跟踪合同的执行情况、到期时间、变更记录等，确保合同管理的及时性和准确性。
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定期审查：定期审查合同履行情况，发现问题及时解决，确保合同按时、按量履行。
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风险管理：对合同中存在的风险进行评估和管理，制定风险应对计划，降低不利影响。
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沟通与协商：与客户保持良好的沟通，及时回应客户的需求和反馈，建立长期合作关系。
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法律支持：在需要时寻求法律支持，确保合同合法有效，有法律保障。
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案例分析：可以通过案例分析来总结经验教训，不断完善合同管理的流程和方法。
通过以上方法，可以有效管理与客户的合同和协议，确保大客户销售的顺利进行，同时维护合作关系的稳定和持久。
