确定销售计划的目标是企业制定销售策略的重要步骤。以下是一些确定销售计划目标的方法：
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市场调研：通过市场调查和分析，了解市场需求、竞争对手、定价等信息，可以帮助企业制定合理的销售目标。
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以往销售数据分析：分析以往的销售数据，如销售额、销售量、销售渠道等，可以帮助企业了解市场趋势，预测未来销售情况，从而制定目标。
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目标市场分析：企业可以通过对目标市场的分析，确定目标市场的规模、需求、竞争情况等因素，从而制定相应的销售目标。
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竞争对手分析：了解竞争对手的销售策略、产品定位、销售渠道等信息，可以帮助企业制定相应的销售目标，以提高企业市场竞争力。
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制定SMART原则：SMART原则是指销售目标必须具备具体性（Specific）、可衡量性（Measurable）、可达成性（Achievable）、与现实相关性（Relevant）以及有时限性（Time-bound）。
综上所述，确定销售计划的目标需要综合考虑市场调研、历史销售数据、目标市场、竞争对手等因素，并且遵循SMART原则制定具体可行的目标。
