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营销管理中的市场定位是指什么?如何进行市场定位?

市场定位是指企业根据市场需求竞争态势,确定自身产品服务目标市场中的定位差异化优势,以便更好地满足目标客户群体的需求,实现市场份额的提升和品牌竞争力的增强。

市场定位的步骤主要包括以下几个方面:

  1. 确定目标市场:首先需要明确目标市场是谁,包括目标客户群体的特征、需求和行为等。

  2. 竞争分析:了解竞争对手市场上的定位和优势劣势,找出自身与竞争对手的差异化优势。

  3. 产品定位:根据目标市场和竞争分析的结果,确定产品或服务在市场中的定位,包括定位的特点、定位的目标和定位的策略等。

  4. 市场细分:将整个市场划分成若干个细分市场,以便更好地满足不同细分市场的需求。

  5. 选择定位策略:根据产品的特点和市场的需求,选择适合的定位策略,如差异化定位、专注定位或多角度定位等。

  6. 定位实施:在确定了市场定位策略后,需将其贯彻到产品设计营销传播定价策略等方面,实现市场定位的有效实施。

个例子,苹果公司市场定位方面表现出色。它将自己定位为高端品牌,专注于提供高品质、高性能的产品,吸引了追求品质和独特性的目标客户群体。通过差异化的产品设计、创新的营销活动和高价位的定价策略,苹果成功地塑造了自己在市场上的独特形象,并获得了良好的市场份额品牌忠诚度