传统营销模式中的市场细分如何进行？
在传统营销模式中，市场细分是一个关键的策略，旨在将广泛的市场分成更小、更具特定特征的子集，以便更有效地针对特定客户群体。进行市场细分的步骤通常包括以下几个方面：
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确定基础：首先，确定市场细分的基础。这可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等。例如，一个品牌可以根据消费者的年龄、性别、收入水平或生活方式对市场进行细分。
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评估和选择目标市场：在确定了可能的市场细分后，评估每个细分市场的吸引力和可持续性。管理者需要考虑细分市场的大小、增长潜力、竞争强度、公司资源和能力等因素。
具体案例说明： 例如，一家汽车制造商可能会发现市场上有不同的客户群体，包括寻求高性能车辆的年轻专业人士、需要家用车的中等收入家庭，以及对高端豪华车感兴趣的富裕客户。通过市场细分，公司可以为这些不同的客户群体提供定制化的产品线和营销策略。
为了确保市场细分的落地性，管理者应确保细分标准是可衡量的、可获取的、可操作的、稳定的，并且具有相关性。此外，细分策略应结合公司的整体战略目标和资源能力来制定。