行为经济学中的锚定效应是如何影响人们的决策的？
锚定效应是行为经济学中的一个重要概念，指的是人们在做决策时，会受到已知的信息或“锚点”的影响，从而偏向于围绕这个锚点做出判断，而忽视其他可能的因素。这种心理偏差可能导致人们做出不理性的决策，甚至被操纵。
锚定效应可以通过以下方式影响人们的决策：
- 价格设定：商家常常在商品旁边标注原价，再标注折扣价，原价作为锚点，会影响消费者对商品价值的认知，使得他们更愿意购买。
- 谈判过程：在谈判中，先提出一个高价或低价作为起始点，会影响双方谈判的结果，往往最终的成交价会围绕这个锚点波动。
- 薪酬谈判：在薪酬谈判中，雇主提出一个较低的薪酬水平作为起始点，可能会影响员工最终接受的薪酬水平。
- 投资决策：投资者在决定买入或卖出股票时，会受到之前的购买价格或市场的历史最高价的影响，导致偏离理性判断。
要避免锚定效应对决策的影响，可以采取以下方法：