如何确定大客户销售的目标市场和目标客户？
确定大客户销售的目标市场和目标客户需要进行市场分析和客户细分。具体步骤如下：
1.市场分析：了解市场情况，包括市场规模、市场增长率、竞争对手情况、市场趋势等。可以通过收集行业报告、市场调研数据等方式进行。
2.客户细分：将市场分成若干个细分市场，根据不同的市场需求和特点进行客户细分。可以通过行业分类、地域分类、消费者属性等方式进行。
3.目标市场选择：根据市场分析和客户细分结果，选择一个或几个具有较大潜力的市场作为目标市场。
4.目标客户确定：在目标市场中，确定具有最大潜力的客户群体，这些客户应该符合公司的核心价值观、品牌定位和销售策略。
5.客户调研：进行客户调研，了解客户的需求、购买决策过程、购买偏好等信息，为推广和销售提供依据。