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如何确定售后服务的标准和指标?

售后服务企业消费者建立长期稳定关系的重要环节,也是企业在市场竞争中不可或缺的一环。为了提高售后服务的质量需要明确售后服务的标准指标,下面是一些确定售后服务标准和指标的方法:

  1. 客户需求分析法:根据客户的需求和反馈,确定售后服务标准和指标。可以通过定期调查、客户反馈、客户投诉等方式了解客户的需求和反馈,从而调整和完善售后服务标准和指标。

  2. 竞争对标法:通过与同行业其他企业的售后服务进行比对,找出自己的优势和不足,从而调整和完善售后服务标准和指标。

  3. 专家研究法:可以邀请售后服务领域的专家进行研究,对售后服务标准和指标进行评估和调整。

确定售后服务标准和指标的关键指标包括:

  1. 响应速度:指客户提出问题或投诉后,企业的响应速度。包括客户服务热线接听速度、处理速度等。

  2. 解决率:指企业解决客户问题或投诉的能力。包括客户问题解决率、客户投诉解决率等。

  3. 满意度:指客户对于售后服务的满意程度。包括客户满意度调查、客户反馈等。

  4. 售后服务成本:指企业提供售后服务所需的成本,包括人力成本物料成本、设备成本等。

  5. 维修质量:指企业提供的维修质量是否符合客户要求和行业标准

  6. 培训教育:指企业对客户提供的培训和教育服务。包括产品使用说明、使用技巧指导等。

以上是一些确定售后服务标准指标的方法和关键指标,企业可以根据自身情况和市场需求进行调整和完善。

引证来源:李金龙. 售后服务质量管理[M]. 机械工业出版社, 2010.