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定价策略的风险是什么?如何降低风险?

定价策略风险主要包括三个方面:市场风险竞争风险产品风险

市场风险:由于市场环境不确定性,可能导致需要定价产品服务需求供给成本等发生变化,从而影响定价策略的实施和效果。

竞争风险:竞争对手的定价策略和市场份额变化会直接影响到企业销售利润。如果竞争对手采用了更具有竞争力的定价策略,企业的市场份额和利润都很可能会下降。

产品风险:产品或服务本身的品质创新等因素可能会影响定价策略的实施和效果。如果产品或服务的质量、创新程度不高,企业的定价策略可能会受到消费者的抵制,从而影响销售和利润。

为了降低定价策略的风险,企业可以采取以下措施:

  1. 建立完善的市场调研体系,了解市场需求和竞争对手的情况,及时调整定价策略

  2. 制定多种定价策略,以应对不同的市场需求和竞争环境,避免单一定价策略对企业的风险。

  3. 采用灵活的定价方式,如促销活动价格折扣、套餐销售等,以满足消费者的不同需求和提高市场竞争力

  4. 加强产品研发品牌建设,提高产品的质量和创新程度,增强企业的市场竞争力。

  5. 建立完善的成本核算和利润分析体系,及时调整定价策略,确保企业的利润水平。

以上措施可使企业在定价策略实施中更加稳健,降低风险,提高市场竞争力和利润水平。

来源:《企业定价策略管理》(李振东,王虎),清华大学出版社,2012年出版