潜在客户的购买意愿和购买能力如何？
潜在客户的购买意愿和购买能力是营销策略制定的重要依据，可以从以下几个方面进行分析：
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购买意愿： 潜在客户的购买意愿主要受到产品或服务的需求程度、品质、价格、品牌知名度等因素的影响。在制定营销策略时，需要了解潜在客户对产品或服务的需求程度以及对品质、价格、品牌等因素的看重程度。可以通过市场调研或分析竞争对手的销售情况等方式了解。
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购买能力： 潜在客户的购买能力主要受到个人或企业的收入、资产、信用记录等因素的影响。在制定营销策略时，需要了解潜在客户的购买能力，以便制定合适的价格和促销策略。可以通过市场调研或分析潜在客户的消费习惯、收入水平等方式了解。
除了以上两个因素，还需要考虑潜在客户的购买决策过程和影响因素、竞争对手的市场占有率和市场份额等因素。综合分析以上因素可以制定出更加精准和有效的营销策略。
引证来源：Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing management (14th ed.). Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.