如何发现销售人员的潜在能力？
1.分析销售人员的历史业绩：了解销售人员过去的业绩表现，包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。这些指标可以反映出销售人员的能力和潜力，有助于判断他们是否能够胜任新的销售任务。
2.观察销售人员的行为表现：观察销售人员的沟通能力、自信度、目标导向、抗挫折能力等方面的表现。这些表现可以为评估销售人员的潜在能力提供参考依据。
3.了解销售人员的学习能力：销售行业竞争激烈，市场需求也在不断变化，因此销售人员需要具备快速学习和适应新环境的能力。了解销售人员的学习能力，可以判断他们是否有进一步发展的潜力。
4.评估销售人员的个人素质：销售人员需要具备诚实守信、责任心强、沟通协调、团队合作等素质。通过了解销售人员的个人素质，可以判断他们是否具备成为优秀销售人员的潜质。
总体来说，评估销售人员的潜在能力需要从多个角度入手，综合分析。同时，可以采用一些专业的测评工具，如DISC人格测试、MBTI性格测试等，来评估销售人员的个人素质和潜在能力。