边际贡献分析是管理会计中常用的一种方法，通过计算每个产品或部门所产生的边际贡献，帮助管理者做出战略决策。边际贡献是指每个产品或部门销售额与变动成本之间的差额，可以用来衡量产品或部门对企业利润的贡献程度。管理者可以通过边际贡献分析来进行以下决策：
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产品定价决策：通过计算产品的边际贡献，管理者可以确定产品的最低售价，确保至少覆盖了变动成本，从而保证产品的盈利能力。
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产品淘汰决策：通过分析产品的边际贡献，管理者可以识别出贡献较低甚至亏损的产品，及时淘汰或调整，以提高整体利润率。
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部门投资决策：管理者可以通过边际贡献分析确定各个部门的贡献度，有针对性地进行资金分配和资源调配，确保资源的有效利用。
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销售渠道选择决策：通过分析不同销售渠道的边际贡献，管理者可以选择最具有盈利性的销售渠道，并调整营销策略以提高整体利润。
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成本控制决策：边际贡献分析可以帮助管理者区分固定成本和变动成本，有针对性地控制变动成本，降低单位产品成本，提高利润率。
实际案例中，某公司通过边际贡献分析发现某款产品的边际贡献较低，但销量很大，经过进一步分析发现是该产品的定价过低导致，于是调整了定价策略，提高了产品的边际贡献和整体利润。
因此，边际贡献分析可以帮助管理者更好地理解企业的盈利结构，优化资源配置，制定更有效的战略决策。
