如何通过客户利润贡献度来评估产品或服务的盈利能力？
客户利润贡献度是一种用来评估产品或服务盈利能力的指标。它帮助管理者了解每个客户对公司利润的贡献程度，从而更好地进行市场定位、产品定价以及客户关系管理。以下是一些方法来计算和评估客户利润贡献度：
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计算客户利润贡献度：客户利润贡献度可以通过以下公式计算： 客户利润贡献度 = (客户收入 - 直接成本 - 可变费用) - 客户固定费用
客户收入指的是从客户那里获得的销售收入； 直接成本是与特定客户相关的直接材料和直接人工成本； 可变费用是与特定客户相关的可变费用，如销售佣金和客户服务成本； 客户固定费用是与特定客户关系固定相关的费用，如销售人员工资和客户支持团队的薪资。
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对客户利润贡献度进行分析：根据客户利润贡献度的计算结果，可以将客户分为以下几类：
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采取措施提高客户利润贡献度：根据客户利润贡献度的分析结果，管理者可以采取以下措施来提高客户利润贡献度：
总之，通过客户利润贡献度的评估，管理者可以更好地了解每个客户对公司盈利能力的贡献程度，并采取相应的策略来提高客户利润贡献度，实现更好的经营效果。