1.了解对方国家和文化：在谈判之前，了解对方国家的商业文化和商务惯例非常重要。了解对方国家的价值观、礼仪和商业礼节，可以帮助你更好地理解对方的行为和决策方式，从而更好地进行谈判。
2.明确目标和利益：在谈判之前，明确自己的目标和利益是非常重要的。这包括了解自己的底线和期望，以及需要在谈判中争取的利益。这有助于你制定谈判策略，并在谈判中保护自己的利益。
3.建立良好的人际关系：在国际合作谈判中，建立良好的人际关系是非常重要的。与对方建立信任和友好的关系，能够促进合作和达成协议。你可以通过分享共同的兴趣和目标，尊重对方的观点和意见，以及展示合作的意愿来建立良好的人际关系。
4.准备充分的信息：在谈判之前，收集和准备充分的信息是至关重要的。了解对方的需求、利益和约束条件，可以帮助你更好地为谈判做准备。同时，也要准备相关的数据和信息，以支持自己的主张和决策。
5.灵活应对变化：在国际合作谈判中，变化是不可避免的。你需要灵活应对变化，并根据实际情况调整自己的谈判策略。这包括适时调整目标和策略，以及寻找创新的解决方案来满足双方的需求。
6.沟通和谈判技巧：在谈判中，良好的沟通和谈判技巧是非常重要的。你需要善于倾听对方的意见和需求，提出清晰的问题，以及有效地表达自己的观点和意见。同时，也需要掌握一些谈判技巧，如提问技巧、沟通技巧和协商技巧等，以帮助你更好地达成协议。
7.合理分配资源：在谈判中，合理分配资源是非常重要的。你需要平衡自己的利益和对方的利益，以及合作的长期利益和短期利益。合理分配资源可以帮助你建立和保持良好的合作关系，并最大限度地实现双方的利益。
总之，在国际合作谈判中，外贸经理需要注意了解对方国家和文化、明确目标和利益、建立良好的人际关系、准备充分的信息、灵活应对变化、掌握沟通和谈判技巧，以及合理分配资源等关键点。通过注意这些关键点，外贸经理可以更好地进行国际合作谈判，并达成互利共赢的协议。