如何通过老客户的推荐和引荐来拓展新客户？
老客户的推荐和引荐是拓展新客户的一种非常有效的方式。具体来说，可以采取以下步骤：
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建立和老客户良好的关系：与老客户建立良好的关系，了解他们的需求和喜好，并及时回应和解决他们的问题，这样他们会更愿意为你推荐新客户。
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寻找推荐和引荐的机会：通过邮件、电话、面谈等方式与老客户保持联系，询问他们是否认识有需要你的产品或服务的人，并请他们向这些人推荐你。
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为老客户提供奖励：鼓励老客户为你推荐新客户，可以提供一些奖励，例如折扣、礼品等，这样可以增加老客户的积极性，同时也是对他们的一种回馈。
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跟进和感谢：一旦老客户成功为你推荐了新客户，一定要及时跟进，与新客户建立联系，并通过邮件、电话、微信等方式感谢老客户的推荐和引荐。
总之，通过老客户的推荐和引荐来拓展新客户是一种非常有效的方式，但要注意建立和老客户的良好关系，寻找推荐和引荐的机会，为老客户提供奖励，以及跟进和感谢。