如何确定销售计划书中的销售目标市场？
确定销售计划书中的销售目标市场是制定销售策略的关键一环。以下是确定销售目标市场的一些建议：
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市场细分和定位： 首先需要对市场进行细分和定位，确定目标市场的具体范围和特征。可以根据地理位置、人口特征、消费习惯、购买能力等因素进行市场细分，然后选择最具吸引力的市场细分作为目标市场。
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竞争分析： 分析竞争对手在各个市场细分中的表现，包括市场份额、市场定位、产品特点等，从中找到竞争优势和劣势，确定目标市场。
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目标客户群体： 确定目标市场中的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。了解目标客户的需求和偏好，有助于精准定位市场。
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市场调研： 进行市场调研，收集数据和信息，了解目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等情况。可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式获取市场信息。
案例： 某公司生产高端化妆品，希望将产品销售扩展到国际市场。经过市场细分和定位分析，发现欧美地区对高端化妆品需求较大，而且竞争对手相对较少。通过竞争分析，确定了目标市场为欧美地区。进一步针对欧美地区的目标客户群体进行调研，了解他们对化妆品的需求和偏好。最终制定了针对欧美市场的销售策略，包括选择适合的销售渠道、定制产品特点等。