如何确定销售计划书的绩效考核指标？
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公司战略目标：绩效考核指标应该与公司整体战略目标相一致。销售计划书的目标应该是为了实现公司的战略目标而设定的，因此绩效考核指标也应该与战略目标相关联。例如，如果公司的战略目标是市场份额增长，那么销售计划书的绩效考核指标可以包括市场份额增长率、销售额增长率等指标。
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销售岗位职责：不同的销售岗位可能有不同的职责和工作重点，因此绩效考核指标也应该根据岗位职责来确定。例如，销售代表的职责主要是开发新客户和维护现有客户，那么绩效考核指标可以包括新客户开发数量、客户满意度等指标；销售经理的职责主要是团队管理和销售业绩达成，那么绩效考核指标可以包括团队销售额、销售目标达成率等指标。
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可量化指标：绩效考核指标应该是可以量化的，能够通过数据来进行衡量和评估。这样可以减少主观性和不确定性，提高绩效考核的客观性和公正性。例如，销售额、销售数量、客户满意度等指标都是可以量化的。
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目标的挑战性：绩效考核指标应该有一定的挑战性，能够激励销售人员不断努力提升业绩。过于简单或过于难以达成的指标都不利于绩效考核的有效性。通过分析历史数据和市场趋势，可以确定一个既有挑战性又可实现的目标。
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考核周期和频率：绩效考核指标的设定也要考虑考核周期和频率。一般来说，绩效考核周期可以是季度、半年度或年度，考核频率可以是每月、每季度或每年。根据不同的考核周期和频率，可以设定相应的绩效考核指标，以确保考核的及时性和准确性。
综上所述，确定销售计划书的绩效考核指标需要综合考虑公司战略目标、销售岗位职责、可量化指标、目标的挑战性以及考核周期和频率等因素。通过合理设定绩效考核指标，可以激励销售人员的积极性和创造性，促进销售业绩的提升。