将销售目标分解到具体的销售人员是管理者在制定销售计划时需要考虑的重要问题。以下是一些方法可供参考：
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制定全年销售目标：在商定好全年销售目标后，按照销售人员的实际情况进行分配，确定每个销售人员需要完成的销售任务。
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根据销售人员的能力和经验确定销售目标：不同的销售人员在销售能力和经验上有所不同，因此应该根据实际情况制定个性化的销售目标。
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设定销售指标：销售指标是衡量销售人员工作质量的重要标准，可以根据销售指标来分解销售目标。
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制定奖惩措施：制定奖惩措施可以激励销售人员的积极性和主动性，实现销售目标的最大化。
总之，分解销售目标需要综合考虑多种因素，包括销售人员的能力、经验和实际情况等，制定出符合实际情况的个性化销售目标，并配合奖惩措施激励销售人员的积极性和主动性，实现销售目标的最大化。
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