在销售目标管理中，分配不同销售人员的目标是一个关键的管理任务，需要考虑多方面因素来确保目标的合理性和可达性。
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考虑销售人员的能力和经验水平：不同销售人员的能力和经验不同，应该根据其实际情况来确定目标。对于经验丰富、业绩突出的销售人员，可以设置更高的销售目标；而对于新人或者业绩一般的销售人员，则可以设置相对较低的目标，以激励他们努力提升业绩。
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考虑市场环境和行业趋势：销售目标的制定还要考虑市场环境和行业趋势。如果市场竞争激烈，行业增速放缓，那么可能需要适当降低销售目标，避免给销售人员过大的压力；相反，如果市场前景看好，行业增速较快，可以适当提高销售目标。
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结合公司整体目标和战略：销售目标应该与公司整体目标和战略保持一致。销售团队的目标应该是为了实现公司的长期发展目标，因此在制定销售目标时，要考虑公司的整体战略定位和发展需求。
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制定SMART原则：销售目标要符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、达成性（Attainable）、相关性（Relevant）和时限性（Time-bound）。确保目标清晰明确，可以量化衡量，具有挑战性但又是可实现的，并且与销售人员的工作任务相关，并设定明确的完成期限。
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定期跟踪和评估：制定销售目标后，要定期跟踪和评估销售人员的业绩，及时调整目标或者激励措施，确保目标的实现性和有效性。
案例：某公司的销售团队根据以上原则成功地制定了不同销售人员的销售目标。经验丰富的销售人员被分配了较高的目标，新人则被设置了较低的目标，同时根据市场环境和公司战略调整了目标的设定。销售团队在定期的跟踪和评估中表现出色，并成功实现了销售目标，为公司的发展做出了积极贡献。
综上所述，分配不同销售人员的目标需要综合考虑销售人员个体情况、市场环境、公司战略等多方面因素，制定合理的、符合SMART原则的销售目标，并定期跟踪和评估，以确保目标的实现性和有效性。