销售计划书中的竞争分析应该如何展开？
在编写销售计划书时，竞争分析是其中非常重要的一部分，它能帮助管理者更好地了解市场环境和竞争对手的情况，从而制定更有效的销售策略。以下是竞争分析在销售计划书中应该如何展开的建议：
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确定竞争对手：首先要明确市场上的主要竞争对手是谁，包括直接竞争对手和间接竞争对手。直接竞争对手是与公司直接竞争的企业，而间接竞争对手是提供替代产品或服务的企业。
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收集信息：收集有关竞争对手的信息和数据，包括其产品或服务特点、价格策略、市场份额、销售渠道、市场定位、运营模式等。可以通过市场调研、行业报告、竞争对手的官方网站等渠道获取信息。
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竞争优势和劣势：分析竞争对手的优势和劣势，了解其在市场上的竞争地位。比较自身与竞争对手在产品质量、价格、品牌知名度、市场覆盖范围等方面的优劣势，找出自身的竞争优势和劣势。
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SWOT分析：结合收集到的信息，进行SWOT分析，即分析竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。这有助于管理者全面了解竞争对手的情况，为自身制定销售策略提供依据。
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制定应对策略：根据竞争分析的结果，制定相应的应对策略。可以针对竞争对手的劣势制定攻势策略，针对其优势制定防守策略，以及针对市场机会和威胁制定应变策略。同时也可以通过不断创新和优化产品、服务，提高自身的竞争力。
总的来说，竞争分析在销售计划书中的展开需要全面、深入地了解竞争对手的情况，结合SWOT分析和对市场趋势的把握，制定有效的销售策略和应对措施，从而提升公司在市场上的竞争力。