编写销售计划书时，通常应包括以下内容：
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公司概况：介绍公司的背景、历史、产品或服务、市场定位等信息，让读者对公司有一个整体的了解。
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市场分析：对目标市场进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等，以便制定相应的销售策略。
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销售目标：明确销售计划的目标，包括销售额、市场份额、客户增长等方面的具体指标，要求目标具体、可衡量、可达成。
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销售策略：制定销售推广策略，包括定价策略、产品推广、渠道开发、销售团队建设等方面，确保销售目标的实现。
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销售预算：列出销售活动所需的预算，包括市场推广费用、销售人员薪酬、促销费用等，确保资源的有效利用。
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销售计划：细化销售目标和策略，制定具体的销售计划，包括销售活动安排、时间表、责任人等，确保销售目标的落实。
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绩效评估：设定销售绩效评估指标，监控销售活动的执行情况，及时调整销售策略，确保销售计划的有效实施。
总的来说，销售计划书应该是一个全面、具体、可操作性强的文件，能够帮助企业管理者和销售团队明确销售目标、制定有效策略、提高销售绩效。
例如，某公司制定了销售计划书，其中包括详细的市场分析，发现某个细分市场需求旺盛，便针对该市场制定了定制化产品推广策略，最终取得了良好的销售业绩。
