在评估销售计划书的可行性和有效性时，管理者可以采取以下步骤：
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目标设定：首先要确保销售计划书中设定的销售目标是具体、可衡量和可实现的。目标应该与公司整体战略一致，并考虑市场条件和竞争环境。
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市场分析：对市场进行全面分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、目标客户群体等。确保销售计划与市场需求和趋势相匹配。
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竞争分析：评估竞争对手的实力、策略和市场份额，分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的应对策略。
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销售策略：检查销售计划书中的销售策略是否清晰明确，包括定价策略、促销策略、分销渠道等。确保销售策略与市场定位相符合。
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资源分配：评估销售计划所需的人力、物力和财力资源是否充足，并合理分配到各项销售活动中。
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监控与评估：设定销售计划的监控指标和评估标准，定期对销售计划执行情况进行评估和调整，及时发现问题并采取措施解决。
案例分析：某公司在制定销售计划时，对市场进行了充分的调研和分析，确立了明确的销售目标和策略，合理分配资源，并设定了监控指标。在执行过程中，定期召开销售会议，及时汇报销售情况，发现问题并及时调整策略。最终，公司顺利完成了销售目标，并取得了良好的销售业绩。
综上所述，评估销售计划书的可行性和有效性需要全面考虑市场、竞争、策略、资源等方面的因素，并在执行过程中进行监控和评估，及时调整策略以确保销售计划的成功实施。
