如何在实践中有效执行蓝海战略框架?
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确定蓝海:首先要确定组织所在行业的竞争现状,找出蓝海,即尚未被发掘和利用的市场空间,这可能涉及到创造新的需求或者挖掘出现有市场中尚未被满足的需求。
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确定差异化要素:在确定了蓝海之后,需要明确定义组织的差异化要素,即为什么消费者会选择组织的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
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执行:在确定了蓝海、差异化要素和成本结构之后,需要制定具体的执行计划,并将其落实到组织的日常运营中。这可能涉及到产品研发、营销推广、供应链优化等方面的工作。
例如,波音公司在20世纪90年代初成功实施了蓝海战略。当时,航空业正面临严峻的竞争和过剩的产能,波音公司决定放弃与空客公司竞争大型客机市场,转而开发中型客机市场,最终成功推出了波音737飞机,成为该市场的领导者。
因此,在实践中有效执行蓝海战略框架,组织需要明确定义蓝海、差异化要素,并制定切实可行的执行计划,同时保持持续创新,以应对市场变化。
